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［本网讯］贵州省余庆县花卉苗木种植基地坐落在县城乌江路中段的岔口处，占地3亩左右，是他的老板张元刚创业17年以来第三次搬迁后定下来的店址，这也算是他的创业经验中与众不同之处。在花卉苗木种植这个领域，老板张元刚可以算得上有一定的先天优势，老父亲多年在林业局从事苗木培育的工作经历，也间接促成张元刚走上了花卉苗木养殖之路。
十多年的时间，张元刚两口子苦心经营着这份事业的同时也相互分工合作，他个人负责劳神专研培育技术，妻子责主要费心操持店面大小生意，花卉生意在平稳中逐渐发展，并已取得了可观经济收益。张元刚平均每年外出进货3次，每次收购花苗价值在10万元左右，而每次销售纯利润能达到成本的30%，这是普通花农难以企及收入。
“做生意就像滚雪球，稳中求富，要慢慢来不能急！”张元刚用自己的执着坚持，完成了一个从普通花农到花卉基地老板的蜕变。
创业：四次三番的变迁
说到创业原由，张元刚不得不提到自己的父亲，他在县林业局苗圃农场工作到退休，主要从事植被苗木培育。由于工作的关系，他经常将培育过程中遇到问题的植被幼苗，带回家中细心照料并进行研究，忙不过来时，还经常带着子女三人到离家不远的苗圃农场帮忙打理事物，张元刚是大哥，干的活自然要比弟弟妹妹繁重一些。久而久之，在父亲工作热情的熏陶下，他也渐渐掌握了苗木培育的基本技术和常识。
1996年，高中毕业后的张元刚，因为种种关系，最终选择背井离乡前往广州东莞的一家塑料模具厂打工，当时模具厂的后面就是一片规模庞大的花卉苗木种植基地。打工一年时间内，他常常在工作之余到这里溜达学习，凭着父亲教授的种植技术，张元刚渐渐看懂了其中的“门道”，由此也滋生出了创业苗头。
结束了外出打拼的生活，张元刚回到了家乡开始自己摸索创业。一开始，他利用老家的4亩地零星种植一些苗木，每到赶集的时候，就用三轮车拉到3公里外市集上去卖，时间一长，他开始不满足于这种长途运输式的经营方式。
2003年他找准时机，在集市路口买了3亩地作为自己产业的雏形，将种植培育和成品销售都融合到了一起，为来往客户提供了更多地选择，同时也省去自己来回搬运之苦。
之后又过4年，市场需求促使他寻觅更大的种植空间，于是几经波折后，他最终将种植基地迁至集市附近的另一处，此时的基地一举扩宽到10多亩地。以此同时，经营方向也进行了调整，除了零星销售外，不少市政环境改造工程、大型会议都向张元刚的基地递来了订单。
2012年，政府的农业观光园区建设规划和苗木种植基地的占地有了冲突，为了继续经营下去，这个场地还得搬。张元刚和妻子商量过后，决定借着这次调整机会改变下经营思路，于是新种植基地上建起了占地3亩、高8米的大棚，功能上舍弃了苗木培育，将经营重点定位在花卉种植上。这一次，张元刚发了狠，一次性签定了20年的土地租赁合同，誓将这份产业坚持到底。
如今张元刚的花卉基地顺风顺水，已经逐步走上了正轨，用他年长10来岁的堂哥张进修的话来说，他们夫妻二人各有分工，男主技术勤奋好学、女主销售热心周到，两口子齐心协力、相互扶持这生意哪有不成的道理。
发展：从灾难到变革的思考
说起张元刚经营17年来印象最深的事情，那还得回到2008年从那次雪凝说起。那年1月份，张元刚的苗木基地经营得小有起色，满怀憧憬的他从广州又进了一批价值近10万元的苗木，并像往常一样对植被幼苗进行妥善处理，只等开春以后赚回新年的第一桶金。时间慢慢临近月底，气温持续降低让这位技艺娴熟的老板也泛起难，在零摄氏度气温的煎熬下，刚刚采购的苗木迅速衰败下来，临时的塑料大棚只能让温度提升2至3度，根本起不到任何作用。
看在眼里痛在心里，张元刚和妻子万般无奈之下，只得将去年秋季卖剩下的较为成熟的几株植物转移到自己起居室里。所幸整个雪凝期间苗木基地所在街区的电力供应还算跟得上，烧上个煤炉子、用上些暖风机，终于保住所剩无几的几株幼苗。就算是现在回忆起这事，张元刚也还是连连叹气，那一年整个种植基地经济损失多达8万元，新年首次采购的苗木衰败殆尽，一季度的生意被迫停滞……
对于种植基地来说，花卉种植利润要优于苗木种植，然而具有观赏价值的花卉都基本属于热带植物，像蝴蝶兰、红掌这样以艳丽着称的植物，最低生存温度不得低于18摄氏度。为了追求最大程度的经营效益，2012年的第三次搬迁过后，张元刚将花卉种植比例调整至80%，这同时也向基地提出了更高的温控要求。
“关于温控，我觉得除了加装电器加热设备外，没有其他办法比这个更有效！”当谈到花卉基地今后的经营走向时，张元刚又一次说到温控的话题，同时引出了成本投入和资金回笼这个心病。张元刚坦言，不仅是在经费投资方面有顾虑，在温控方面也缺乏有效的技术支持，像广州这样的沿海城市气温普遍较高，花卉种植产业根本用不到温控技术。
没有可以借鉴的先例，张元刚决定自己慢慢摸索，他在自己的基地大棚内建起了小范围的玻璃温室，并在里面装设了暖风机等发热设备，在渡冬季节里，将小部分比较娇气的花卉类植物进行临时储藏。近两年来，张元刚用这样的方式尝到了点点甜头，他打算先继续累积资金，在寻觅更开阔场地的同时，研究温控设施建设的可行性，待时机成熟后再行定夺。
为了这个想法，他曾几度前往供电所咨询负荷用电等情况，负责他这个片区的供电人员谢伯胜，更是多次来到他的花卉基地进行专项用电勘测，并为张元刚提供了一套业扩报装方案，拿到用电方案的张元刚心里底气也足了。
当被问及17年的生意经时，在亲戚朋友面前都不善言辞的张元刚，却在笔者面前思量再三后说出了“稳中求富”四个字，如果说“创业经商没有遇到过困难”那是不可能的事，张元刚和妻子用自己17年经历，恰好说明了“稳”这个至关重要的成功要素。花卉园艺产业的兴起，侧面体现百姓生活品质的提升，作为余庆县花卉产业的先锋人物，张元刚和他的妻子将继续在这片绿油油的致富路上耕耘。
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