博弈人生

博弈，古时又称博戏，是一门古老的游戏。千百年来，博弈就与我们的生活紧紧相连，从围棋、象棋到马吊、桥牌、纸牌、麻将，一直到现代社会上风靡的各种各样彩票游戏，博弈都活跃其中，并且在我们的历史长河中形成了别具风情的博弈文化。

耐人寻味的是，我们的博弈文化不仅在博彩业兴旺发达，而且在我们的纷繁复杂的社会关系上，也得以发扬光大。当今流行的所谓“商战策略”、“公共关系”以及所谓“厚黑学”都是关于如何赢得与人交往的胜利的，或者说如何获取成功的。走关系、相互算计在中国是出了名的，中国人对博弈论有天生的了解。正如中国人常说的“事事洞明皆学问，人情练达即文章”，即是说人与人之间的关系、社会交往均是学问。而中国很多“做人”的道理，道出了如何在人与人的博弈中获取成功，如：在任何场合下都不要得罪人，不要锋芒毕露，俗话说：“枪打出头鸟”等等。不过，在中国文化传统中，人与人之间的所谓关系并不像西方那样是科学，而更像一门艺术。难怪在中国，人情是放在第一的，而道德、法制则位居其次。正因如此，博弈在我们的人生中也就显得无处不在。

日常生活中的一切，均可从博弈得到解释。大到美日贸易战，小到今天早上你突然生病，都可以用博弈来诠释。也许有人会问，贸易争端用博弈论来分析是可以的，但对自己生病怎么用博弈论来解释，那就有点难以理解。

我们都知道，博弈必须是两个或两个以上的之间的竞争，而个人生病与谁竞争？实际上，并非只是一个人，还有一个叫做“自然”的参与者。“自然”可以理解为无所不能的“上帝”， “上帝”现在有两种策略，让人生病或不生病。人一旦生病，就不得不根据生病的信息判断“上帝”的策略，然后采取对应的策略。“上帝”采取让人生病的策略，人就采取看医生用药的策略来对付；“上帝”采取不让人生病的策略，人就采取不予理睬的策略。这正是一场人和“上帝”进行博弈的游戏。

再比如一个农夫种庄稼也是同“自然”进行博弈的一个过程。“自然”的策略可以是：天旱、多雨、风调雨顺。农夫对应的策略分别是：防旱、防涝、放心地休息。当然，“自然”究竟采用哪种策略并不确定，于是农夫只有根据经验判断或气象预报来确定自己的行动。如果估计今年的旱情较重，就可早做防旱准备；如果估计水情严重，就早做防涝准备；如果估计是风调雨顺，农夫就可以悠哉游哉了。

生活中更多的游戏不是单人博弈，而是双人或多人的博弈。夫妻吵架也是一场博弈。夫妻双方都有两种策略，强硬或软弱。博弈的可能结果有以下几种：夫强硬妻强硬、夫强硬妻软弱、夫软弱妻强硬、夫软弱妻软弱。根据生活的实际观察，夫软弱妻软弱是婚姻最稳定的一种，因为互相都不愿让对方受到伤害或感到难过，常常情愿自己让步。动物学的研究有相同的结论，性格温顺的雄鸟和雌鸟更能和睦相处，寿命也更长。夫强硬妻强硬是婚姻最不稳定的一种，大多数结局是负气离婚。夫强硬妻软弱和妻强硬夫软弱是最常见的一种，许多夫妻吵架都是这样，最后终归是一方让步，不是丈夫撤退到院子里点根烟，就是妻子避让到卧室里号啕大哭，或回娘家几天不回来。

在竞争激烈的商业界，博弈更为常见。比如多家厂家之间的价格战，双方都要判断对方是否降价来决定自己是否降价；对某一个项目进行招投标时也是如此，每个投标商都想事先知道对方的底价，从而来确定自己的中标价。显而易见，厂家之间的博弈目标就是尽可能获得最大的市场份额，赚取最多的收益。

在官场也是如此，当有个提升的机会时，也是你进行博弈的时候。在这时，你必须对你和你的竞争对手作出准确的判断，要分析出你的优势在哪，劣势在哪？而竞争对手的优势在哪，劣势在哪？针对自身的劣势找补救办法，针对对方的劣势找攻击的软肋。最终的目标就是获得成功，得到提拔重用。实际上，人在官场本身就是一种博弈，你的进与退，升与降，是一帆风顺还是步履维艰，是提拔重用还是铛锒入狱，都是一种未定数，都需要你去博弈，也正因为存在这些不定数，也就使官场充满了变数，充满了玄机，也就使官场变得更加扑朔迷离，令人捉摸不定，这也就使那些玩弄权术者有了可乘之机。

不管是个人，还是家庭，不管是商场，还是官场，这种有利益（或有效用）的争夺正是博弈的目的，也是形成博弈的基础。如象棋对局的参与者是以将对方的军为目标，战争的目的是为了胜利，古罗马竞技场中角斗士在争夺两人中仅有的一个生存权，企业经营的目的是为了生存发展，而股市中人们所争的很实在，就是金钱。

事实上，每个人虽然并没有刻意去经营博弈，但现实生活中，每个人又无一例外地博弈着自己的人生。