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由默默无闻到地区龙头老大，固定资产由３年前的不足３０００万元猛增到如今的５．５亿元，项目由小打小闹到以热电联产为龙头、以国际贸易为突破，化工、金属、房地产“三大核心产业”齐头并进，这就是莒县供电公司的多种经营发展轨迹。
短短３年间，为何发生如此翻天覆地变化，秘密何在？公司经理郑向辉说：“以市场为导向，照法则运作，按规矩出牌，做好每一个细节，凡事都做有心人，这是企业做大做强的根本。”
按市场法则运作
发展多种经营，这个公司本无多少优势。多年来，该公司一直是背靠主业来发展多种经营，规模不大，盈利不多，但不操心不费力，日子过得舒服。
以建筑公司为例。该公司１９９３年就看好建筑市场，并成立了一家建筑公司，但成立１０年来，只是小打小闹，靠给本单位建几座家属楼，搞点内部维修来赚取一点利润。随着本单位职工都住上了宿舍楼，建筑公司也就越发无事可干了。
多种经营真正起步是从２００２年开始的，这一年，郑向辉到莒县供电公司任经理。俗话说新官上任三把火，多种经营这把火该如何烧呢？班子成员意识到，体制不顺是制约发展的主要“瓶颈”。他们经过认真分析，决定由员工出资，组建具有“四自”功能和独立法人治理结构的“龙头”企业——莒县宏德实业公司，并按现代企业制度的要求设置生产发展、经营管理和人力资源三个部。对各分公司，以资本为纽带，建成利益共同体，明确分工，完善职能，为多种经营快速构筑起了发展平台。
下一步就是要有好项目见效益了，这是激励职工士气的关键所在。他们通过市场调查捕捉到莒县房地产市场前景看好，决心先从此入手。
出手是迅猛而有力的，３３６０万元的报价取得了莒县一块面积１３４．６７亩的土地开发使用权。此前，莒县房地产用地价格为一亩１５万元，该价格比其高出约１０万元。对此，不少人议论纷纷：供电公司是有钱没处扔，这么个搞法，不赔才怪呢。可公司决策层认为，房地产价格正处于上升势头，稍有懈怠，将错失良机，到时后悔哭都找不到门。果然，不到一年时间，这块土地就升值了一倍。
今年３月，在这块地皮上设计的“彩虹花园”小区设计方案一经推出，便成为莒县高档楼盘的代名词，房价一路攀升，最后有钱都买不到了。
第一招棋就这样为公司带来了效益。
让“包袱”变财富
莒县柠檬酸厂活过来了！
这个２００２年１１月份停产的老企业，在关了近两年的大门之后，终于开始生产了。截至今年８月底，共生产柠檬酸１３０００吨，实现销售收入５５１７万元。日照市市长于建成在实地考察后评价说：这是改革创新的新突破，趟出了企业解困的新路子。
老柠檬酸厂原是一国有企业，由于无法应对市场急剧变化而停产。直接后果是：９９２名员工下岗，大量国有资产闲置。
如何让企业恢复生产、让下岗工人重新上岗，县委、县政府领导把目光投向了供电公司。郑向辉对员工说：“实现困难企业的解困是我们应负的社会责任之一。”经过严格规范的法律程序，２００４年４月，他们以３５００万元并购了柠檬酸厂，并组建宏德柠檬酸有限公司，派去两名管理人员，郑向辉担任董事长。
不要以为供电公司财大气粗，不管好的差的都要，是买人欢心。其实他们早就通过市场分析有了应对策略。经过整改，去年１０月１０日，宏德柠檬酸公司投产。此次投产与以往不同的地方，就是实行了循环经济——废气发电、废水循环利用、废料卖钱。柠檬酸公司生产时每天产生１万多立方沼气，若放空，不但污染环境，而且带来巨大安全隐患。变废为宝，这是供电公司一班人的一招妙棋，他们投资３１０万元，新上两台５００千瓦沼气发电机组，利用沼气进行发电，日发电量在１４０００千瓦时左右，产生热水１５０吨，年收益约２００万元。
不仅如此，还有发酵车间、粗提车间、精提车间用水，他们通过科学整改实现了循环利用，不仅节约了水资源，而且月节约蒸汽５００吨，大大节省了支出。
对生产过程中产生的污泥等废弃物，他们同样不放过。通过与县农业局专家联合开发，利用污泥生产有机肥料。生产中产生的菌丝渣烘干后作为饲料制作原料出售；硫酸钙脱水晾干后出售给水泥厂作为辅助原料，均成为当地的抢手货。
眼光看远一些
发展多种经营，需要有“量”，更需要有“质”。看准了，集中优势力量，立刻上马，机遇就在自己手中。郑向辉有这样的认识。他还说，市场经营如同博弈，有人走一步看三步，有人走一步看五步，更精湛者可从第一步棋起就统揽全局。
莒县是农业大县，农产品丰富。他们经过详细考察论证，决定上马精品柠檬酸项目。精品柠檬酸所需原材料主要为含淀粉的经济类作物，如红薯、玉米等，莒县及邻近地区均大量种植，可充分保证供应。
这也是他们在接手老柠檬酸厂之前就计算好的又一步棋。
精品柠檬酸直接应用于食品、医药、化工等行业，世界发达国家的需求量特别大。且需求量每年递增５％到７％，市场前景广阔。接手柠檬酸厂，就是为将来的大发展寻找到了一块跳板。２００４年１０月，总投资１．８亿元的日照博源生化有限公司正式启动，设计年产５万吨精品柠檬酸，产值３亿元，利税６０００万元，规模在全国同行业属第二位，产品全部出口，该公司今年１２月就可投产。预计到２００６年，公司多种经营产值将达到１０亿元，利税过亿元，多种经营产值将超过主业。
对此，郑向辉说，在企业经营上，我们现在才刚刚起步，我们将来的路还很长很长，要做的事情还很多很多。有一句话很好：心有多大，舞台就有多大。 (王波 尉峰 张涛)2005-10-08
