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继英利、赛维LDK等大型光伏企业介入电子商务之后，晶科能源最近也开始利用天猫、京东等电商平台进行营销，同时还开设了自己的“在线商城”，意图通过网络申请形式，为有意安装光伏系统的居民提供设计选型、安装施工、调试验收、并网申请、发电监测、运维保修、项目贷款等服务。虽然从目前市场的发展来看，分布式光伏的建设稍显缓慢，但相关企业积极探寻其发展之路，其对市场拓展方式和模式的探索充满了新意，其效果也值得期待。
不论是利用成熟的网络平台在网上开店，还是搭建自己的电商平台，这种销售和服务模式本身就是一个很好的尝试。部分如晶科能源这样的企业还尝试为客户提供抵押贷款，抵押物即是企业为客户安装的分布式光伏系统。目前的电商平台对光伏企业来说，更多体现的是其“科普、宣传”价值，像家用电器一样地贩售和安装光伏发电系统，短期内可能还难成气候，但这种“为今后分布式发展铺好道路”的探索所体现出的市场潜力和市场化理念，却让人刮目相看。
电商平台聚沙成塔的特点，正好可以解决分布式光伏业主分散、寻找困难、交易成本高等难题，尤其是以分布式光伏系统为抵押物的贷款模式，还能部分解决业主的融资问题。这种探索更大的意义在于，它体现出企业主动寻求市场化解决问题的精神，而不 再是一味地盯着“政策蛋糕”。
依靠政府补贴发展光伏等新能源产业是欧美等新能源发展中的一个经验，但随着新能源发展规模的扩大以及成本的降低，欧美等国政府的补贴也在下降，甚至取消。但在我国，光伏等新能源发展基本上还处于“政策市”阶段，企业也习惯于向政府“要政策”，如对于分布式光伏项目0.42元/千瓦时的补贴，很多企业认为偏低希望再做调整。
可喜的是，越来越多的企业已经深刻地认识到，仅靠补贴的产业是难以发展壮大的，对于分布式光伏，只有形成良性循环的商业模式才会有大发展。航天机电的有关负责人日前就对外宣布要在年内打通分布式光伏商业模式，“方向是资产证券化，是与潜在客户和潜在投资者达成共识后的最优化模式。”前不久，美国再次对我国光伏产品展开“双反”调查，并于6月3日作出高税额的初裁裁决，刚刚回暖的国内光伏行业的国际市场前景又面临着新的不确定性，也再次凸显国内应用市场拓展的重要性。目前各企业拓展分布式光伏的探索效果还未完全显现，但正如业内人士所言，尽管分布式系统的推广、建置、营运、投资等仍在摸索阶段，分布式仍是中国未来重要的需求来源，同时也将影响全球太阳能供应链的发展。希望类似的探索越来越多，也越来越有成效。
标签：分布式光伏,推广模式,探索,有新意
