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新电改将“积极开展电力需求侧管理和能效管理，完善有序用电和节约用电制度”列入五项基本原则的重要内容，明确要“通过运用现代信息技术、培育电能服务、实施需求响应等，促进供需平衡和节能减排”。
电力需求侧管理（Demand Side Management，DSM）指在政府法规和政策支持下，采取有效的激励和引导措施以及适宜的运作方式，通过电网企业、能源服务企业、电力用户等共同协力，提高终端用电效率和改变用电方式，在满足同样用电功能的同时减少电力消耗和电力需求，为达到节约资源和保护环境，实现社会效益最优、各方受益、成本最低的能源服务所进行的管理活动。
售电需进行电力需求侧管理
售电企业必须进行电力需求侧管理，而电力需求侧管理将逐步兼顾节能服务，局面打开后用户能源托管和能效托管将成为新的盈利模式，这时发展分布式能源在能效托管中的技术优势就将体现出来。
我国售电企业可以借鉴德国经验，一方面，为用户提供多样化、个性化的服务，如为客户提供信息查询服务，或根据客户预付费用的多少给予不同比例的优惠等；另一方面，可基于客户需求推广节能服务产品，开拓节能服务市场，在吸引电力用户的同时，响应国家节能减排的号召。
全世界拥有最大客户数量、超过10亿客户的公司只有一个，那就是SGCC。这家成立于2007年的美国公司旨在通过用户的电力消费数据来分析用户用电行为，帮助售电公司给用户发送感性的电力账单，通过个人历史比较，邻里比较，来激起用户节能的意愿。
售电公司为何要让用户少用电呢？当你看到自己的电费在下降的时候，对如此和蔼环保的售电公司满意度的增长自然不在话下。这当然只是开始。
参照德国的电改路径，我们认为破除售电主体的垄断性后，供电企业的竞争能力将不仅体现在电价低廉、供电稳定这两个方面，电力需求侧管理、节能服务，个性化解决方案等都将是影响供电企业能否实现异地扩张，稳定客户资源的重要因素。
售电公司的商业模式如何构建？
售电企业要获利，必须先让新用户获利，然后企业才能获利。必须让用户在你这里尝到甜头，所谓的“甜头”无非两者：更低的电价和全面的增值服务。
售电机构为用户提供能效提升服务与电力需求侧管理服务，用户从该服务中获利，这无形中加强了双方的纽带关系。
用户“削峰填谷”的需求，售电机构帮助用户平滑用电负荷曲线，鼓励用户在谷时增加用电，对整个电力系统的安全稳定运行做了贡献，那么应当从中获取部分收益。
电力需求侧管理市场的长尾价值在哪里呢，一是电力用户量大面广。2014年全社会用电量5.5万亿千瓦时，其中工业用电量3.993万亿千瓦时，占全社会用电量的72.3%；二是工业企业基本上有5%以上的节电空间，即1997亿千瓦时的可节约电量，相当于2013年和2014年北京市全社会用电量的总和；可见工业领域存在巨大的节电空间；三是节能减排有始无终，永远在路上，是一个不断延伸的市场，四是电力需求侧管理和节能市场能够承载和拓展的业务比较多，如售电业务，增量配电业务，用户配用电代维业务，用户重大用电设备代维业务，用户电力能源“一站式”服务等。
电力需求侧管理的“鸡肋”现状与发展方向
电力需求侧管理市场的现状是由于工业经济下行的压力，企业投资首先是用在保生产上，节能类项目往往处于次要位置，电力需求侧管理和节能项目少，项目洽谈周期长，项目实施环节多，回款难度大，电能服务机构艰难维持，电力需求侧管理成为“鸡肋”。
虽然是“鸡肋”，但是在富裕经济时代哪有那么多的肥肉可吃，如果抓不住这条长尾，以后很难在电力需求侧管理市场中分到“一杯羹”。
第一，售电机构要有全面节能诊断能力，即要有技术比较全面的“全科大夫”，能为工业企业进行全面节能诊断，找出节电空间，算明白经济账。避免多次去工业企业做头痛医头、脚痛医脚的事。
第二，售电机构要有综合服务能力，能为工业企业提供较多的服务项目，能在同一个企业或地区持续发掘项目。
第三，售电机构要由“做项目”向“做服务”转变。“做项目”具有很大的偶然性和不连续性，“做服务”具有必然性和连续性。
第四，售电机构之间要注意合作，互相支持，借力打力。任何一个电能服务机构都没有包打天下的能力。
政府应对电力需求侧管能和节能市场加强扶持力度，针对电力需求侧管理和节能项目，从税收方面给于政策优惠，采用市场化的方法降低工业企业和电能服务机构的项目成本。
售电机构通过电力需求侧管理带来的利润空间
新电改方案提出，按照市场经济规律和电力技术特性定位电网企业功能。改变电网企业集电力输送、电力统购统销、调度交易为一体的状况，电网企业主要从事电网投资运行、电力传输配送，负责电网系统安全，保障电网公平无歧视开放，按国家规定履行电力普遍服务义务。
按照电改思路，售电主体可以采取多种方式通过电力市场购电，包括向发电企业购电、通过集中竞价购电、向其他售电商购电等。鼓励售电主体创新服务，向用户提供包括合同能源管理、综合节能和用能咨询等增值服务。
未来，售电机构既可以来自于发电企业、电网公司，也可以是独立的民营企业。他们的利润来源，可以来自于批发和零售电量的差价、合同能源管理服务等。有测算显示，专业化的节能服务公司通过用户电力需求侧管理可以带来2分钱的利润空间。
朗德华：打造从售电到节能管控的闭环业务
随着电力改革9号文件发布，朗德华对未来发展作出了更加广阔的规划。王书高表示，电改9号文当中列出六类可以由售电资质的公司，节能集成商是其中之一，朗德华将通过能源管理与数据挖掘，为工商用电企业提供节能服务的售电公司，依托云平台打造覆盖电力需求侧管理、售电、能源管控、节能改造的闭环业务。
对能源管理信息化的行业发展前景，王书高表示，按照全国900万家政府机构建筑单位，2万元每套的能源管理软件销售价格，初步估计市场规模达到1800亿元；全国工业企业超过500万家，按照每套3万元的销售价格，市场需求达到1500亿元，而且今后发展会远远超过这个规模。
而在售电行业，2014年全国发电量5.5万亿千瓦时，2.72万亿元的市场。电改9号文也详细介绍，放开售电给符合要求的企业和资本会带来售电市场的爆发。
朗德华预计，随着电改9号文件落实，售电将成为公司一块新的收入来源，2016年增加5000万元售电收入，2017年售电收入预期达到1.5亿元，电力需求管理侧客户达到1000家，收入达到9000万元，节能监管业务客户达到50家，收入达到5000万元。
标签：需求响应,售电市场建设
